De 2,37 millions de lignes à 120 000 contacts : le ciblage B2B se joue sur des signaux, pas sur des codes

L’an dernier, j’ai construit un fichier de prospection nationale pour un client, à partir du registre officiel des entreprises. Je pensais que le travail consisterait à trouver de la donnée. En réalité, il a consisté à décider laquelle …